2013年08月25日
新築って本当に必要ですか？
こんにちは。コーディネーターの島田です。
今日のタイトルに「えっ？」と思われた方も多いはずです。
建替えや土地がある方は別として、もう少し中古にも目をむけて
みませんか？というご提案です。
この業界で仕事をされている方はよくご存じだと思いますが、
一戸建ての注文住宅以外の新築住宅
「建売住宅」 「分譲マンション」 を新築時に買った。
という人はほとんどいないと思います。
なぜなら、それは損をするからです。
下記に少し私の業歴を書いていますが、
業者関係の方は皆安くなる時期が解かっているからです。
新築後半年・１年もするとそれはもはや新築ではなく中古となり
大幅に値下げしなければ売れなくなります。
でも最初の価格で買った方もおられるので公に宣伝できず、
今までにモデルルームに行ったり、資料請求したけど
購入しなかった方などに一斉にDMを送り、こっそり価格交渉を
提案してきます。
大体の流れはこんな感じです。
マンションの申込に参加されたことがある方なら経験されたかもしれませんが、
（希望住戸が他の方とバッティングした場合は、頭金・住宅ローンの借入可能額など
から営業マン同士が話し合い、一組は違う住居へと誘導します）
ご希望の住戸は申込が入っておりまして、こちらは少し先ほどの住戸より
価格が高いですがいかがでしょうか。と勧められます。
（もちろん住宅ローンも借入可能な範囲での誘導ですから断る理由があまりなくなってきます。）
完売となっていても必ず 「キャンセル住戸」 なるものが登場します。
これは本当にキャンセルになった場合もありますが、
ほとんど最初から空き住戸として存在するものなのです。
とても上手にお話をされて、
「じゃぁ少し予算アップだけどこの住戸で」 と思わず返事をしてしますのです。
（気になって見に来たのに完売と言われ、がっかりしているところにキャンセル
住戸の話がきたので、思わず即答してしまう方が多いです。）
それでも全部がさばけるわけではなく、残り住戸が何戸か出てきます。
完成して入居が始まっても売れない場合は 「棟内モデルルーム」 なるものを
造り、売れていない住戸を着飾って販売しようとしています。
そして最後は、最終このモデルしか残がありませんので、
１段階目 家具、照明すべてお付けいたします。
それでも答えを渋っていると、
２段階目 モデルで色々な方が出入りをされていますので、
○○万円お値引させて頂きます。
それでもダメな場合、
販売価格の約１割程度は値引きを提示してきます。
これは「分譲マンション」に限ってではなく「建売住宅」も同じような感じです。
それでも残っている場合は新古住宅として再販売のDM攻撃を始めます。
分譲マンションは戸数がたくさんあってどうしてもこの位置がいい
という住戸はあまりなく、単純に間取りと価格だけで決める方が多いので
最後の最後まで待っても安く買えるほうがいい。という方にはお勧めしますが、
建売住宅は角地や日当たりなどが区画によってすごく違いがありますので、
よくよく考えて値段交渉して早く気に入っている区画をおさえるほうが賢明だと思います。
注文住宅は何から何までひとつづつ自分たちで決めて、
間取り・仕様・価格もそれぞれになりますので、
自分たちの感性をわかって提案してもらえる会社を選んで建築することをお勧めしますが、
マンションや建売は場所がどこがいいかが一番重要な要素で
新しい・古いは２番目の要素ではないでしょうか。
今はリノベーションという方法で賢く住宅を購入する方法もあります。
気に入った場所の中古住宅を安価で上手に入手し、
デザイナーに依頼してかっこいい快適な住宅を完成させる。
こんな方法も検討してはいかがでしょうか。
ちょっと私の紹介です。（一応、宅建資格も持ってます）
住宅業界歴約25年 数々の不動産をご紹介してきました。
設計事務所・賃貸・仲介・中古・新築一戸建て・マンション・新築マンション
新築建売住宅建築・注文住宅・リフォーム・なんと競売物件も建売の下請
新築マンションの販売ギャラリーでもお世話になりました。
色々携わってみて「家」はやっぱり注文住宅！と現在に至ります。
マンションでも戸建でもリノベーションなんかも注文住宅です。
とにかく思い通りの楽しい家を皆様にお届けしたいと日々奮闘しております。
土地情報だけではなく、買うと高い住宅雑誌も無料で貸出ししています。
雑誌を見ながらコーディネートのご相談だけでもお気軽にどうぞ。
ぜひ遊びに来てください。おいしいお茶がお土産にもらえますよ・・。
もちろん 無料です。 ご遠慮なく
宝塚ハウジングギャラリー 火・水はお休みです。
宝塚市安倉中１－１３－１８ AM１０：００～ＰＭ６：００
http://www.abckk.com
０１２０－７５５－３３１
mail info@abckk.com
2013年08月24日
２年ぶりの再会 ～相続・土地売却編１～
こんにちは。 コーディネーターの島田です。
お久しぶりの更新で申し訳ありません。
今日は土地のお話をさせて頂きます。
以前、といってもほぼ２年ぶりのお電話から始まりました。
その方は土地を相続され一部を売却し、残りの土地にご自身の家を
建築するという計画で建築業者を探されてABCへ来られました。
その後、何度かプランの打ち合わせをし、ご検討いただいておりました。
しばらく連絡も取り合わず、もうどちらか別の業者さんで決められたかなぁと
思っていたのですが、ご連絡をいただきました。
お話を伺っていると、その土地での建築はせずに
売却だけすることになったということでした。
別の業者さんを通じて売却活動を始められていて
買主さんが決まりそうというときにお電話をいただいたのです。
その理由は、
売却価格が適正で、契約してもいいものかどうかなどなど
最終決断で悩んでいたとき弊社代表の島田を思い出してくださったということでした。
お話を伺ったところ、売却価格は適正であったし、
仲介に入られている業者さんも大手さんだったのですが、
どこか誠実さに欠け、不安に思われているところがあることがわかりました。
そこで、「もしABC関連で買主がいるようであればご検討されますか？」と
伺ったところ、「それならばぜひABCさんを通じて売却したい。」
とおっしゃっていただいたので即、行動開始！でした。
購入希望の方に連絡を取り、次の日には「購入申し込み」を頂きました。
そこから結構大忙しでした。
相続がらみでしたので、登記申請で司法書士とやり取りしたり、
次の建築のことで市役所での確認作業等々・・・
そして約２か月後無事決済となりました。
売主の方も買主の方も喜んで頂いております。
このように建築だけではなく、土地売却の相談なども遠慮なくご連絡下さい。
現在進行形のちょっと変わった案件では、
現在お住まい中のお家の隣がどうも売りにでそうな気配があるので
調べて欲しいと依頼され、見事売主様とコンタクトが取れ、お話を進めている最中！
こちらの方も相続で売却される予定だったそうです。
最近はこのように相続で建替え、売却が
ABCの依頼でもっとも多い内容となってきました。
相続は遺産分割協議での話し合いがうまくいかないケースが多いようで、
せっかくご両親が残してくれた土地・建物も売却しなければならないことに
なることがほとんどのようです。テレビ番組の金スマでも特集された程です。
２０１５年には相続税も改正され、多くの方が対象者になる見込みです。
そうならないためにも今から対策を取られることをお勧めします。
ABCでは「相続万全セミナー」を９月に開催する予定です。
転ばぬ先の杖！ぜひご出席ください。費用はABC１５周年記念セミナーのため無料です。
日時等案内を希望される方は
下記メールアドレスに、「相続万全セミナー」受講希望とお送りください。
その際、お名前、希望人数をお知らせ下さい。
詳細が決まり次第、ご返信させて頂きます。
ちょっと私の紹介です。（一応、宅建資格も持ってます）
住宅業界歴約25年 数々の不動産をご紹介してきました。
設計事務所・賃貸・仲介・中古・新築一戸建て・マンション・新築マンション
新築建売住宅建築・注文住宅・リフォーム・なんと競売物件も建売の下請
新築マンションの販売ギャラリーでもお世話になりました。
色々携わってみて「家」はやっぱり注文住宅！と現在に至ります。
マンションでも戸建でもリノベーションなんかも注文住宅です。
とにかく思い通りの楽しい家を皆様にお届けしたいと日々奮闘しております。
土地情報だけではなく、買うと高い住宅雑誌も無料で貸出ししています。
雑誌を見ながらコーディネートのご相談だけでもお気軽にどうぞ。
ぜひ遊びに来てください。おいしいお茶がお土産にもらえますよ・・。
もちろん 無料です。 ご遠慮なく
宝塚ハウジングギャラリー 火・水はお休みです。
宝塚市安倉中１－１３－１８ AM１０：００～ＰＭ６：００
http://www.abckk.com
０１２０－７５５－３３１
mail info@abckk.com
